محرّك عمليات المبيعات
مندوبك يفتح يومه على قائمة جاهزة: من يزور، ومن ينتظر رداً، ومن يريد سعراً — بدل أن يبحث عنها في واتساب وإكسل.
مرتّبة بخطّ سير واحد — أقرب فأقرب، ومع كل واحدة سبب الزيارة.
سؤال عن سعر وآخر عن مدة التنفيذ — والمسودتان جاهزتان للاعتماد.
عرض أُرسل قبل تسعة أيام ولم يُرَدّ عليه.
رسالة لم تُفهم — تُعرض كما هي ولا يُخمَّن لها جواب.
هذا كل ما يصل المندوب صباحاً. الباقي يبقى في مكانه.
الوجع
يذهب إلى الأوبريشن: رسائل واتساب تتراكم، إيميلات تنتظر، تقارير تُكتب يدوياً، وزيارات تُخطَّط على الورق. والجملة التي تتكرر على لسان كل مدير مبيعات في السعودية: «ما في شيء غير الإكسل» — حتى في الشركات التي عندها أنظمة كاملة.
كيف يشتغل
خمس خطوات متسلسلة — لا تحتاج منك بيانات ولا ربط أنظمة لتبدأ.
يمسح المنطقة ويجمع الشركات ببياناتها من مصادر علنية.
قطاع وحجم وموقع — وكل حقل يُرَدّ إلى مصدره.
يرتّبها بأولوية: من يحتاجك أكثر، ومن الوصول إليه أسهل.
هدف مبيعات محسوب، وخطة ثلاثة إلى ستة شهور موزّعة على المدن.
قائمة الغد بيد المندوب: من يزور، وأين، ولماذا.
ماذا يفعل
تبدأ بما لا يحتاج منك شيئاً، ويتوسّع حين تقرّر أنت أن توصله بقنواتك.
المرحلة الأولى
لا يحتاج منك بيانات ولا ربط أنظمة — يشتغل على بيانات الشركات العامة.
يبني قائمة الشركات المستهدفة: القطاع · الحجم · الموقع · أرقام التواصل · أشخاص القرار.
يقترح القطاعات الأعلى احتمالاً لعرضك — وكل قطاع بسببه مكتوباً.
هدف مقترح محسوب من حجم السوق الحقيقي، وخطة ثلاثة إلى ستة شهور مقسّمة أسابيع.
الشركات التي تُزار غداً بالاسم والعنوان والهاتف وسبب الزيارة.
ترتيب زيارات اليوم جغرافياً بأقل تنقّل ممكن.
لكل شركة: من ينافسها بنفس الحجم والمجال والمنطقة.
ملف الشركة قبل الاجتماع: نشاطها · مشاريعها المعلنة · أشخاص القرار · مدخل الحديث.
المرحلة الثانية
اختياري بالكامل — وأنت تقرر أيّ قناة يقرأ، ومتى.
يقرأ محادثات العملاء ويفرز: من يطلب سعراً · من ينتظر رداً · وما لا يُفهم يُعرض ولا يُخمَّن.
الرد على الرسائل الأساسية بمسودة تُعرض عليك، وخلاصة نهاية اليوم.
يتغذّى من المحادثات والزيارات بلا إدخال يدوي واحد.
تقرير المندوب يكتب نفسه من آثار يومه.
إكسلك كما هو: من توقّف عن الشراء · من نقص طلبه · من يستحق إعادة تفعيل.
يرى يومك ويقترح المواعيد — ولا يحجز شيئاً إلا بموافقتك.
المتابعات المستحقة · ما تأخّر · وما ينتظر ردّك أنت.
المرحلة الثالثة
حين يصير الفريق أكثر من مندوب، ويصير عندك تاريخ تشغيل يُقاس عليه.
توزيع المهام ومتابعتها عبر المدن، ورؤية واحدة للمدير.
اتجاهات السوق وتوقّع الإقفال — بعد أن تتراكم بيانات كافية لا قبلها.
الفرق
قواعده
كل رسالة أو رد يُعرض عليك أولاً. الاعتماد بيد الإنسان دائماً، بلا استثناء.
كل رقم في أي تقرير يُرَدّ إلى الرسالة أو الصفحة التي جاء منها.
الحالة الغامضة تُعرض مكتوبة «تحتاج نظر إنسان» — ولا يُخترع لها جواب.
تُستضاف عندنا أو على خادم منفصل تختاره أنت — وكل عميل معزول عن غيره تماماً.
نمسح المنطقة التي تختارها، ونعيد لك قائمة شركات مستهدفة وخطة مبيعات وقائمة زيارات لأول أسبوع — ثم تحكم بنفسك.